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          瓦力工廠少兒編程

          培訓班經營分析


            現在孩子少了,家長就更注重孩子的培養了,因此開個培訓班是不錯的,那么,怎么開培訓班?開培訓班怎么樣能成功?今天,就來聽這位來介紹一下他是怎么開培訓班年賺百萬的吧!
            
            怎么開培訓班?初次創業失敗
            

            中國寧波網訊竺培軍在大學里學的是金融專業,畢業后到一家機關工作,捧起了讓人羨慕的“鐵飯碗”。但不安分的竺培軍一直想自己創業,2000年,他毅然辭職開始自己創業。
            
            竺培軍的第一次創業選擇了飲料行業,他借來2萬元錢,成了某果汁品牌寧波地區的總代理,主要面向一些賓館和飯店銷售。“我當時想寧波的賓館飯店這么多,果汁的銷售肯定沒問題,現在想想,自己把事情想得太簡單了,創業還是應該選自己熟悉的項目。怎么開培訓班?這種果汁價位比較高,銷售情況不是很好,再加上當時酒店和我們是每個月結賬,資金量占用很大。”經營了一年多,竺培軍不但沒成功,因為要繼續鋪貨,他又陸續投入了幾萬元,最后因為財務狀況一直入不敷出,他不得不草草結束業務,總共欠了20多萬元的債務。
            
            怎么開培訓班?500元起家做家教中介
            

            竺培軍不甘心就這樣打退堂鼓,給別人打工3個月后,他手里積攢到了500多元錢,他準備用這筆錢從頭開始。這次竺培軍選擇的是家教行業。“我在大學里就做過家教,這個行業自己比較熟悉,而且考察了市場后我發現,做這一行投入小,容易起步。”竺培軍回到自己熟悉的母校,以每月400元的價格在學校招待所里租下一間房間,既當辦公室又當住所,并把剩下的100多元用來印制家教報名表格和宣傳單。因為沒有電話,竺培軍只有把招待所的公用電話當成了聯系電話,然后把宣傳單發到校園和附近的小區里。怎么開培訓班?“第一個月就有100多個大學生來登記求職,報名找家教的家長也有幾十個。”竺培軍向求職的學生收取一定的中介費用,并承諾如果1個月內還沒有為對方找到工作就退款。
            
            怎么開培訓班?熬過困難期打出品牌
            

            竺培軍說家教行業是一個靠口碑生存的行業,客戶的評價如何直接關系到成功與否。因為服務好,半年以后,找竺培軍登記求職的大學生多達400多名。隨著業務不斷擴大,竺培軍在學校外租下了一間辦公室,裝上了獨立電話,并注冊成立了自己的公司。
            
            2002年以后,寧波的家教中介機構開始增多,家教市場的競爭也越來越激烈。怎么開培訓班?到了2003年非典時期,寧波的家教市場一下子萎縮了一大半,竺培軍遇到了前所未有的困境。想著身上還背著不少債務,竺培軍只得硬著頭皮堅持營業,沒想到反而有了意外的收獲。因為當時寧波市區堅持營業的家教機構不多,不少家長和學生都主動找到竺培軍,公司的業務竟然比非典前還要好。非典過后,寧波的家教機構又開始了快速擴張,而這時候竺培軍已擁有了一批穩定的客戶群,不必再為生存擔憂了。
            
            怎么開培訓班?開發特色家教項目
            

            為了和其他同行展開差異化競爭,竺培軍一直琢磨開展一些新的家教服務。“我們通過總結發現,老師做家教和大學生做家教各有優勢,老師教學經驗豐富,容易發現孩子學習中的問題,教學效果好,而大學生做家教因為和孩子年齡差距小,更容易和孩子溝通,孩子一些不敢問老師的問題,卻會對大學生提出來。”
            
            竺培軍針對老師和大學生的特點,推出了“1+1家教”服務,即由一名老師就孩子的薄弱環節進行授課輔導,課后再由一名大學生陪孩子做功課和復習,有針對性地解決孩子遇到的問題。怎么開培訓班?此服務受到了不少家長的歡迎。隨后竺培軍又陸續推出了“家教保姆”、“藝術家教”等特色的家教服務,并打出了“家教超市”的宣傳語。“雖然事實證明這些服務不一定都成功,但因為有針對性,能滿足不同顧客的需求,效果還是很好的。”
            
            2005年,大學生家教市場開始萎縮,竺培軍于是從外省聘請來有教學經驗的老師,成為公司的簽約老師,開始嘗試聘請職業家教老師。
            
            2年前,看到培訓市場火爆,竺培軍又和某知名培訓學校合作,推出了從幼兒到成人的系列培訓服務。怎么開培訓班?經過幾年的奮斗,如今竺培軍已經還清了當初欠下的債務,公司的員工也從當年的2個人增加到了20多個人,年營業額達百萬元。

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