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          瓦力工廠少兒編程

          教育加盟機構須防范多米諾風險


           

           

            一般來說,產品型企業,比較適合做加盟,而以服務型企業,則不太適合。因為產品質量能由盟主控制,教育加盟商本質上更象渠道商,而服務的標準化則難以控制,加盟商管理能力弱或降低成本都會服務質量。
           
            由于加盟商都是自負盈虧的個體,樹大有枯枝,關門倒閉是再正常不過的。對于非預付款的加盟體系來說,如肯德基、賽百味等,某個門店的關張無傷大雅。但是,對于以預付費為特點的加盟體系,包括美容院、健身會所、教育機構等,一店關門經常是成百上千的顧客被卷款,其影響面是巨大的。在互聯網時代,這是加盟體系不 可承受之重——影響不分遠近、謠言四起,極易引發全國顧客的退款而引發擠兌效應,從而沖垮現金流。
           
            同時,教育機構又是極度敏感的行業,涉及大量的家長和學生。特別是一對一機構,學生都是數萬的預付款,一旦學校倒閉,家長的反應可想而知。而且,一對一機構 出現現金流問題,經營難以為續之時,幾乎100%會發生所謂經營者卷款而逃的社會事件。其實,除惡意卷款外,正常情況下逃跑者基本上已彈盡糧絕,家長預付 的學費,大多花在了開拓新校的租金、裝修、廣告宣傳和人員工資等支出上了。
           
            由于大多一 對一機構經營者對預收款和營收區別不清,主觀沒理解或客觀忽略了預收款里90%以上都是后期要付出的工資、租金和運營費用,只有10%左右是可支配的利 潤,卻將90%本有歸屬的錢提前花到了業務拓展甚至個人消費上。這樣,寅吃卯糧、東墻西用的行為便是一對一機構崩潰的前患。
           
            直營校有集團作為后盾,一方有難四方支援,但作為獨立法人且在法律又負有限責任的加盟校經營不佳一倒了之是最佳選擇——甚至還可以拿走賬上的余款。
           
            所以,加盟體系教育機構最大風控就是要防止多米諾風險。

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