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          從觀念上改變——增強市場能力

            第一,把握市場,強調銷售組織獲取和反饋市場動態的信息和情報的能力,這是正確認知市場的“情報力”。
            
            第二,接近市場,強調降低銷售重心,建立以企業為主導的有效分銷網絡,構建營銷價值鏈,并對其進行系統管理,提高分銷效率,克服流通領域中“自然交易”與企業市場目的的差異性,這是企業掌控網絡和接近客戶的“分銷力”。
            
            第三,影響市場,強調依靠分銷網絡整體的努力,發揮企業和產品的內在影響力,影響市場需求,使競爭規則向有利于企業的方向變化,是企業影響市場的“促銷力”。
            
            第四,滲透市場,強調銷售組織不斷地滲透市場、掌控終端,蠶食競爭對手的市場,使企業品牌和產品逐步擴大市場份額,深入顧客,這是企業強化競爭的“推銷力”。
            
            第五,維護市場,強調對客戶資源進行系統地開發和管理,深化客戶關系,為客戶提供增值服務,這是企業服務市場的“服務力”。
            
            

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