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    知名教育培訓加盟品牌營銷策略詳細分析


    教育加盟市場利潤豐厚,而進入的技術壁壘和資金壁壘卻比較低,已被公認為是“朝陽產業”,隨著中國教育代理市場規模的急驟增長,新東方教育集團的上市及環球雅思得到數億元的風險投資對市場的刺激,資本開始進入對教育培訓市場的角逐,教育培訓行業的市場競爭亦將更加激烈;而在教育連鎖行業的營銷策略中,雖不同于其它行業的的營銷策略,但在本質上還是相似的。

    第一,廣告。廣告是教育培訓行業常用的傳播策略,但因其媒體的多樣化及目標定位的不確定性,使得廣告不在是營銷策略的單一手段,而是為了配合主題活動所作的傳播活動,當然,大量的廣告投放對于占市場分額較大的企業來說也是一種提升品牌知名度的有效手段。

    電視廣告:除知名的教育培訓品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告,“新華教育”“藍翔技校”以招生為主在個省級衛視大量投放廣告外,大多數的教育培訓企業都沒有選擇電視媒體進行傳播,但企業為了塑造品牌及上市準備的傳播還做出短期的電視媒體投放。

    平面媒體:報紙平面媒體是教育培訓行業普遍采用的傳播方式,無論教育培訓企業規模的大小均會采用報紙做營銷傳播,在進行活動或其它的促銷也會采取大版面的傳播,相對其它的相關專職期刊、雜志,報紙在教育培訓行業營銷傳播中所占的比重還是較大,但對于一些特殊的行業教育培訓則必須采取專職雜志、期刊目標定向精準投放,以達到精準營銷至目的。

    網絡廣告:大多數的教育培訓企業都進行了大量的網絡營銷傳播,但真正起到較好作用的則占少數。

    第二,活動。目前教育培訓行業營銷手段最有效的營銷手段就是活動,不管是會議營銷、路演、說明會、免費試聽、免費試學等都是為了營銷而做出的,但方式不盡相同;在市場競爭亦將激烈的情況下,活動營銷將會成為在各個營銷傳播手段中重要的一步,從目標客戶的精準定位廣告到現場活動的互動,活動營銷真正實現了營銷的高成功率。

    第三,DM。在營銷傳播活動中DM以各種形式存在,從宣傳單頁到免費贈送的主題小手冊,無不體現DM在營銷傳播中的作用,無論是配合主題活動而進行的營銷傳播還是與公共關系及提升品牌,DM都是不可或缺的。

    第四,促銷。在教育培訓行業中,促銷的比例占據的比較少,由于促銷都是配合主題活動或主題節日而進行的,對占領市場份額的傳播起到的作用較少,但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長期堅持進行。

    第五,公共關系。塑造品牌必須不斷拓展公共關系,教育行業采取用公共關系行為而促進營銷的企業較少,公共關系行為為企業進行傳播提供良好的接受度,如新聞發布會、各種優秀稱號等名譽更能促進企業在傳播中的受眾心理接受度,提升品牌的知名度和美譽度,增強品牌影響力。

    第六,網站。網站發展的內容化將是網站發展的大趨勢,對與教育培訓行業來說更是如此;無論是教學內容的最新消息,行業內容的最新變化以及網絡課件的更新,都將對手中起到極大的傳播作用;而將網站營銷作為重要方式也是教育培訓行業正在積極進行的營銷手段,網絡咨詢、網絡報名、網絡學習、網絡論壇無不體現網站在營銷傳播的作用。

    在教育行業的營銷中多數的企業都沒有將營銷傳播整合,而是進行單一的營銷傳播活動,但從整合營銷的角度來看,把各個營銷手段結合起來為某一活動或主題而進行營銷傳播,結果是大部一樣的;當然,有很多教育培訓行業的企業有眾多的渠道和獨特的營銷模式,但渠道能不能得到有效的整合與品牌的長期發展有著巨大的影響,每一套營銷模式都有著獨特的優勢,整合營銷傳播將是營銷發展的新趨勢,教育培訓行業亦如此。

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